3月4日，中国水网记者走访了太平洋水处理工程有限公司（以下简称为“太平洋”）董事长沈国贤。

　　“有技术的人有饭吃”

　　由从事加氯加矾工作的助手角色，成长为掌控水厂、污水厂自动化控制核心技术的行业竞争者，太平洋的快速成长倍受行业人士关注。

　　环境问题越来越被重视，供水和污水处理领域的竞争也日趋激烈。那么太平洋得以力压群雄、飞速发展的强大动力在哪里？
　　
　　“我们是靠创新技术来拼市场的，有技术的人有饭吃！”沈国贤斩钉截铁地说，“所谓技术创新，就是考虑如何把新的东西用于行业中，如何降低成本，同时高效管理。”

　　世界在飞速变化，环保行业也正向着接轨国际的目标大步前进，而技术正是企业在激烈竞争中寻求发展的灵魂。“对于新的技术，我们要比别人用得早；大家都在用的技术，我们要比别人用得好；大家都用得好的技术，我们要提供更优质的服务。这样才能有饭吃，有钱赚。” 沈国贤向中国水网记者道出了自己的“生意经”。

　　而被沈国贤誉为核心技术的正是自动化控制系统集成技术。太平洋将自动化控制和水厂关键设备相结合，实现了水厂监控和多个水厂的联动。这种高水平自动化控制的实现，得益于太平洋长期以来针对不同水厂、不同工艺、不同管理、不同设备的自动化运行软件的摸索，由太平洋自主研发的PWT2000和PWT3000自动化软件系统已经成为标准，应用于水厂和污水厂的自动化监控。

　　在张家港市给排水公司中控室的大屏幕上，张家港市区四个水厂的相关给水数据，以及管网水质和原水水质实时监测的各项参数一目了然地呈现在大屏幕上。据张家港市给排水公司总经理宋正明介绍，在中控室里即可控制水厂水泵等工艺设备的开关。

　　由于不久前沸沸扬扬的盐城水污染事件，使水质突变问题也成为了谈论的焦点。宋正明表示，如果张家港市区的水源水质出现突变的情况，通过自动化系统的监控便可在第一时间发现，并及时地启动应急预案，以保证百姓的饮水安全。

　　“我们遵从的是开发市场，而不是市场开发”

　　和大多数企业进行市场开发的观念不同，太平洋遵从的则是开发市场。“我们要做的是引导市场，所以叫开发市场。”沈国贤解释说。

　　注重开发市场正是太平洋走在技术前端的原因。得到客户的信赖，获得尝试的机会，市场就会被引导出来。而正是超前的技术发展才得以实现太平洋高效收益、人员稳定，以及沈国贤口中“百年老店”的梦想。

　　此外，开发市场与引导技术发展更离不开客户领导的大力支持。沈国贤尤其对张家港给排水公司总经理宋正明、南通市自来水公司总经理顾宇人等一批客户领导表示了感谢：“正是领导的高瞻远瞩，才为太平洋新技术的应用提供了更为广阔的舞台，同时也坚定了太平洋勇于尝试、不断创新的信念。”

　　对于太平洋今后的发展，沈国贤满脸笑容地憧憬着：“今后发展的空间很大！因为技术含量将在水厂和污水厂的建设中将占有越来越高的比例。我们要对技术性能提供保证，所以为了生存和发展要引导市场。”

　　开发市场与技术创新的有机结合使太平洋的发展步伐逐年加快，据沈国贤介绍，在新技术的开拓与应用下，2008年太平洋已取得了丰厚的利润，而其中近1000万已被安排为2009年技术投入资金，进一步推进前瞻技术的发展。

　　积极汲取国际经验 “青出于蓝胜于蓝”

　　从全国第一个引进国外政府贷款建成的现代化水厂——南通狼山水厂的建成，到目前与意大利DFS公司等多家公司合作对水管爆点进行解决方案进行研究，太平洋与国外公司广泛合作，注重对国际先进技术经验的积累和沉淀。

　　沈国贤说，国外整体素质比较高，用的设备比较好，所以控制起来更容易。但是，对于国内的水厂和污水厂，由于成本太高的原因，不能全部引用国外的设备。“我们只从国外引用对设备运行可靠性影响大的设备，结合国内的其它设备，在保证控制水平仍旧高超的同时，实现了成本的下降。”沈国贤说。

　　太平洋在积极学习国外高贵经验的同时，经过长期不懈的努力与摸索，在管理理念与质控水平等方面已走出了先进的本土化路线，在国内市场发展前景光明。